Анализируя конверсии, вы сможете понять, эффективно ли работает ваша рекламная стратегия, есть ли связь между ростом/падением конверсий и изменениями, которые вы внесли в нее. Следите за показателями, и тогда вы точно будете знать, насколько успешным является ваш сайт. А если вам необходима SEO оптимизация сайта, обратитесь в наше агентство.
- Илья Прокопенко рекомендует сравнивать показатель конверсии в первую очередь со своими же показателями в динамике.
- Чтобы компания получала лиды, на объявление должны переходить те, кому интересен товар или услуга.
- Чем лучше сайт конвертирует пользователей в покупателей, тем больше показатель оплаченных заказов и выше прибыль.
- Если настроить только на последний тип, то конверсия посетителей, которые оформят заказ, будет высокой, но недостаточной, чтобы окупить затраты в рекламу.
- Ее успешность определяется исходя из поставленных целей и не может быть универсальной для всех категорий товаров и услуг.
Что такое конверсия и как ее посчитать
Конверсионный маркетинг (англ. Conversion Marketing) в электронной коммерции представляет собой процесс преобразования посетителей сайта в покупателей. Однако различные ресурсы преследуют различные цели, и далеко не всегда конечным требованием является продажа[1]. На отдельных площадках понятие «конверсия» включает целый ряд действий, связанных с покупкой. Какое целевое действие — значения не имеет, можно считать показатель для кликов, переходов, оставленных заявок и т.д. Конверсия – это соотношение общего количества взаимодействовавших с бизнесом лиц к тем, кто совершил целевое действие. Например, это может быть количество посетителей сайта к кликнувшим на рекламу либо пришедших в магазин к совершившим покупку.
Причины низкой конверсии продаж
Используйте данные аналитики для выявления сильных и слабых сторон своего сайта, чтобы оптимизировать его и увеличить конверсию сайта. Различные типы конверсий, такие как продажи, подписки на рассылки или регистрации на сайте, имеют свои уникальные характеристики и требуют особых подходов к анализу и улучшению. Понимание того, какие бывают виды конверсий и какие механизмы на вашем сайте могут повысить их эффективность, необходимо для повышения конверсии. Если объяснять это понятие с точки зрения бизнеса, успешную или неуспешную конверсию можно представить в виде числа покупателей, приходящих в магазин за товарами. На каждом из этапов могут быть успешные или неудачные действия с вашей стороны, которые привлекли человека к покупке или же, наоборот, оттолкнули его.
- Для их продажи должны быть созданы максимально понятные и удобные условия.
- Люди охотнее купят товар у продавцов, которых они видят в лицо.
- Чем быстрее можно оформить заказ, тем выше конверсия.
- Если у вас есть данные за длительный период, вы можете планировать, что при определенных расходах на рекламу вы получите определенное количество оплативших пользователей.
- Например, если нужно посчитать конверсию в заявку на странице, за целевые действия берут число заявок.
Примеры успешной конверсии
Контент сайта должен отражать всю суть того, что вы продаете. Если визуал и текст не по теме, не сочетаются или низкого качества, то такой контент будет, наоборот, отталкивать. Если пока мало опыта, не стесняйтесь пользоваться нейросетями.
Как повысить конверсию
Нужно строить предположения о причинах низкой конверсии, выдвигать гипотезы о способах улучшения и тестировать их. Чтобы повысить уровень конверсии, нужно длительное время и постоянные исследования и анализ, ведь на него существенно влияет специфика вашей ниши и уровень конкуренции. Однако несколько советов упростят вам эту задачу и помогут привлечь больше клиентов. Первоначально понятие коэффициента конверсии имело отношение исключительно к фондовому рынку. Этим обозначением характеризовался обменный курс конвертируемых ценных бумаг.
Процент конверсии обычно небольшой, и это нормальная ситуация. С учётом всех клиентов, которые теряются на всех этапах конверсионной воронки, до финиша чаще всего доходят единицы. Будет ошибкой считать конверсией продаж, например, просто заявку на обратный звонок, подписку на тестовый период или подтверждение по телефону в разговоре с менеджером. ● Проверить релевантность сайта объявлению. Бывает, что в объявлении предлагают купить подушки, а при переходе на сайт клиент попадает на страницу с одеялами.
Реклама может работать сама — с Рекламной подпиской от Яндекс Бизнеса
Например, сервис amoCRM будет фиксировать все данные и заявки от клиентов. Дальше уже можно будет подбирать маркетинговые механики, в зависимости от того, на каком этапе клиент ушёл, и пытаться https://maxipartners.com/ повторно продать товар. Подробнее про гипотезы увеличения конверсии расскажем в конце статьи. Крупные компании обычно борются за то, чтобы увеличить на сотые доли процент конверсии.
Инструменты для повышения конверсии продаж на сайте
Добавляют новые каналы продвижения или убирают неэффективные методы. Если одна организация может получать заявки через Яндекс Директ, то другая — через социальные сети. Каждой компании стоит тестировать разные методы и оставлять те, которые приносят больше заказчиков. А для этого стоит посчитать конверсию каждого ресурса. Как определить источники трафика и их эффективность, рассказали в статье «Что такое UTM-метка и как её сделать». В этом случае конверсия включает в себя привлечение посетителей для проведения как можно больше времени на сайте.
Зачем бизнесу отслеживать конверсию
- Клиент не должен три раза пролистывать страницу в поисках отзывов или формы заявки.
- Конверсия помогает держать руку на пульсе.
- CV на этом этапе взаимодействия равен 20%.
- Если на этапе оплаты конверсия больше, чем на этапе корзины, значит, где-то ошибка.
Для этого нужно считать ROI — показатель окупаемости маркетинговых расходов. ROI должен быть всегда выше 100%, если ниже — вложения в маркетинг нерентабельны. В этом примере вы фитнес-тренер, который решил расширить клиентскую базу. Для этого вы создали сайт, на котором предлагаете бесплатный чек-лист с тренировками на неделю. Все, что нужно сделать посетителям, чтобы получить чек-лист — оставить свой адрес электронной почты. Так посетители получат бесплатную информацию по тренировкам, а вы — новых адресатов для будущих маркетинговых рассылок.
